第二百五十三章 分销商的变脸
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距离月底还剩两天时间，林安打电话把踏板摩托车分销商召集到店里，开门见山说出国庆节搞促销的打算。
「现在搞促销？」
前段时间骑跨式摩托车的群魔乱舞让人心生忌惮，刚刚有了消停的迹象，又要搞踏板摩托车的促销活动，这跟不是跟自己过不去吗？
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有人发自内心的不看好促销活动，也有人漫不经心询问促销价格。
「价格不变，依旧是两万元，这次送家电……」
「林老板，上个月钱江摩托车搞促销，不光降价，还赠送家电，效果并不好。」
林安刚开口就被分销商插话打断，下一秒就变成了群体讨论，说什么的都有，大多数人持悲观态度。
感觉到分销商表现出来的消极态度，林安的好心情瞬间少了一半，收起笑容把刚才未说完的话补充完整，「销售价格不变，买踏板摩托车送21寸彩色电视机，礼品我来出。每台车子给你们八百块的利润，愿意搞的举手，不强迫！」
此话一出，窃窃私语声戛然而止。
「林老板，工厂降价了？」
杨光明率先反应过来，惊喜看着林安。
原价销售，送彩色电视机，还能给分销商利润，除了工厂降价，还能有什么合理解释？
听到杨光明的话，刚才还悲观抵触的分销商们瞬间来了精神。
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「林老板，现在给我们的拿货多少钱？」
「林老板，五羊本田降价幅度这么大，是不是出什么事了？」
「林老板，如果顾客不想要彩色电视机，能不能折成现金优惠？」
「……」
你一言我一语，店内瞬间变得比菜市场还要热闹。
奈何林安面无表情，一个字都不作回答。
意识到不对劲，分销商们纷纷露出尴尬笑容，暗骂自己刚才太心急，没等林安讲完就泼凉水。
「林老板，你别跟我们一般见识，主要是前段时间骑跨式摩托车太折磨人了，大家伙儿真的被搞怕了。」陆拥军摇头苦笑，主动服软。
有人带头，其他人连忙跟着说软话。
要知道，哪怕是国产21寸的彩色电视机，也值三千块钱左右呢。
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这就相当于踏板摩托车便宜了三千块钱，这么大的优惠力度，简直是前所未见，根本不怕老百姓不买账！
不怕卖不出去，跟捡钱有什么区别？
这个时候，谁会在乎不值钱的面子呢！
林安没想着翻脸，揭破下路重新换上笑容，「杨老板说的没错，五羊本田确实降价了，但降价的原因要跟大家说明，竞争对手来了，以后踏板摩托车不再是独门生意！」
竞争对手来了？
如果说前半句话让人心头火热，那么后半句就让激动的心瞬间冰冻！
纵然半年之前大家议论过这个话题，也都做了相应的心理建设，可竞争对真正来到的这一刻，依旧忍不住心情激荡。
有人难以接受这一消息，有人惶惶不安，也有人沉默盯着林安。
「宝岛光阳摩托车公司在苏省常州市投建了合资工厂，光阳踏板摩托车已经上市销售……」
林安把光阳的情况大概讲了一遍，「正因为目前羊城还没
有经销商，咱们才要抓住最后的机会搞一次促销，促销活动结束之后就得做好竞争准备，利润也会大打折扣，希望大家做好心理准备。」
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「林老板，你就说怎么搞吧！」
「对，我们绝对配合。」
「林老板，再有两天就到国庆节了，你怎么不早点通知我们呢？早做准备，咱们可以像劳动节那样搞出大阵仗……唉。」
林安看向唉声叹气的赵志刚，不客气地反问道：「提前搞宣传，被同行恶意竞争怎么办？」
赵志刚张了张嘴，没有说话。
朋友吃瘪，陆拥军再次站出来转移话题，「事已至此，多说无益，林安还是直接吩咐怎么做吧。」
「半个月前，我订购了一百台康佳21寸彩色电视机……」
「一百台不够用吧？」
杨光明忍不住插话，随即笑着解释道：「我不是有意打断林老板说话，是真心觉得一百台不够用，大家感觉呢？」
「劳动节优惠力度还没这次大，咱们加在一起卖了差不多一千台吧？」
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「林老板，哪怕保守估算，五百台电视机是要准备的。」
「你若是资金不够，提前告诉我们，大家伙儿凑一凑也得把电视机搞回来呀。这要是搞促销时没有礼品，顾客还以为咱们骗人呢！」
这会儿你们一个比一个都要积极大气！
林安被这些人的前后反差搞得有些无语，耐着性子解释道：「不是我不想订购，是人家代理商当时只有这么多货。大家不要担心，康佳电视机的工厂就在鹏城，一天之内就能把货送到羊城。」
听林安这么说，分销商这才松了一口气，示意林安继续讲解具体促销方案。
「宣传条幅我提前做好了，大家明天把摩托车和礼品带回去就行了，国庆节当天正式开始促销。这次促销只有一个特点，简单直接！」
是了！
买摩托车送彩色电视机，这么大的优惠，确实不需要什么技巧辅助了！
确定分销商们没有不同意见，林安当即让他们回去做准备。
至于准备什么，当然是钱了！
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提前扣除林安承诺的八百元利润，每个分销商需要打款192000元，可以带走十台车子和十台电视机。
当天下午，林安陆续接到分销商们的电话，让林安去银行查验货款到账情况。确认全部到账后，林安立马联系张继明介绍的康佳电视机经销商。
所谓的只订购一百台电视机是林安故意骗分销商的，只是为了给分销商制造紧张感。实际上第一次跟康佳电视经销商取得联系之后，人家已经提前准备了三百台电视机。
或许是张继明的面子起到了作用，亦或者是康佳电视机经销商听说过林记车行，每台电视机只让林安象征性地交了三百块钱定金，货到款清就行。
跟康佳电视机经销商敲定送货时间，林安这才拨通王东的电话。
「好，预祝林老板促销大卖！」
「现在搞促销？」
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「林老板，工厂降价了？」
杨光明率先反应过来，惊喜看着林安。
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所谓的只订购一百台电视机是林安故意骗分销商的，只是为了给分销商制造紧张感。实际上第一次跟康佳电视经销商取得联系之后，人家已经提前准备了三百台电视机。
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「好，预祝林老板促销大卖！」