第二百三十八章 天塌了有高个顶着
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王东确实有看报习惯，只不过他关注的报刊类别比较有限，手上这份《中国机电日报》刊登的消息着实让王东心惊肉跳。
光阳工业公司，宝岛地区最大的摩托车制造企业，跟岛国本田工业公司维持长期合作。92年以自创品牌KYCO行销，在国际上打出不小的名气和销量，公司实力不容小觑。
他们在内地投建合资工厂，而且是在长江三角洲腹地，其心思不言自明啊！
王东心情愈发沉重，强迫自己一字不漏地阅读文章，看完之后悄悄观察总经理的脸色，挤出一抹笑容，「幸好您发现的及时，如若不然，咱们就被动了。
总经理淡淡瞥了王东一眼，却没有接话。
王东吞咽口水，小心翼翼道：「常州光阳刚成立，稳定产量和搭建销售渠道都需要时间，短时间内应该不会对咱们公司产生太大的威胁。不过，咱们还是要积极做出应对调整，争取把主动权掌握在自己手中。
总经理似乎对王东的态度比较满意，面部表情稍稍缓和下来，你觉得应该该怎么调整？
总经理的态度让王东暗暗松了一口气，销售负责人的职业能力在这一刻得以展现：最近的行情本就不理想，现在又多了一家竞争对手，经销商难免会有心理波动。」
我觉得首先要做的就是稳固咱们公司现有的销售渠道，要主动把竞争对手的情况告知给经销商，让他们早做准备。
「同时，销售策略方面也要做出适当调整。比如说，充分利用光阳刚起步这段弱势期，尽可能地让经销商多搞促销多卖货，给经销商更多信心，以此保证以后针锋相对时，咱们的销售渠道不会出问题。」
产品销售过程中，经销商被挖的事情比比皆是，毕竟一个区域内，实力比较强的经销商是有限的，谁能拉拢到实力强劲的经销商，就等同立于不败之地。
总经理对王东的说法给予认同，顺势问道：「长江三角洲地区的业务工作怎么开展?」
提及长江三角洲地区，王东多了些谨慎。
外地企业与本土企业的竞争过程中，供货效率是最让人头疼的一件事。
运输周期和运输成本关乎到经销商的经营状况，如果不能妥善解决，长此以往肯定会出问题。
嘉陵就是最好的例子，92年之前羊城各个车行都在卖嘉陵摩托，从山城运输到羊城，且不说运费问题，单是运输时间就让车行老板头疼。
想要保证不断货，要么储备大库存，要么就得频繁下订单，资金方面的压力让人喘不过气。
正因为如此，五羊本田和大长江这种92年成立的粤省本土企业才有可趁之机，凭借本土企业的供货效率优势撬走不少嘉陵的客户。
1993年1月份，嘉陵集团在粤省三水市设立了分公司，就是为了挽回竞争优势嘉陵集团财大气粗可以投建分公司，五羊本田有这种实力吗？
答案显而易见！
「领导，我个人认为，没搞清楚光阳产品价格之前，不适合有太大的动作。
理由。」
王东深吸一口气，接着说道：「论销售渠道，咱们领先光阳。论市场基础，咱们的产品已经上市销售十个月了。优势在咱们这边，更适合后发制人。
总经理沉默了片刻，点头笑道：「你做事，我还是比较放心，去吧。
就在王东转身准备离开时，背后又传来声音。
「如你所言，优势在咱们这边，我希望能够一直保持下去。
回到销售办公室，王东立即召集业务经理开会。
把竞争对手的情况大致讲了一遍，而后征询业务经理们的意见。
抓紧时间搞促销！
尽快出差，跟江浙沪地区的经销商搞好关系，不能让人挖墙脚。」
「不止江浙沪地区，其他区域的经销商也要多维系关系。
业务经理你一言我一语展开讨论，有与王东想法不谋而合的，也有查漏补缺的，集思广益在这一刻发挥了很大作用。
王东看似没有反应，心里却轻松不少，把感觉有用的建议汇总，对业务经理们吩咐道：事发突然，大家辛苦一点，明天全员出差，务必跟经销商做好沟通，收集经销商对于促销的意愿诉求。
稍作停顿，王东快速扫了一眼温华和康明辉，另外，对于个别经营手段比较灵活的经销商，要想尽一切办法调动他们的积极性。」
「温经理？你怎么过来了？
刚进店就看到温华，林安暗暗疑惑，大中午这么热他来干啥？
注意到温华面前的茶几上摆放的空汽水瓶，林安拐弯朝冰柜走去，拎着两瓶汽水在温华身边坐下，有事？
温华接过汽水，快速说明情况。
光阳？
林安听后一愣，随即露出苦笑，真是福无双至，祸不单行啊！
早不来晚不来，偏偏行情差劲时冒出来。
温华以为林安因为独门生意被打破心情低落，赶紧劝慰道：「他们公司刚成立，短时间内没什么威胁。」
没事！
林安晒然笑道：「天塌了有高个子顶着，有你们公司在前面扛着，我有啥好担心的温华被这句话弄得不知该怎么接话，酝酿了好一会儿才接着说道：林老板，公司已经在积极应对了。今天过来除了通知你消息，还想征求你的意见。」
我的意见？」
林安不明所以地看着温华，「我只是一个小小的经销商，当然是听从公司的安排了，你们想怎么搞，我肯定配合。」
这样的回答显然不能让温华满意，林老板，公司的意思是趁竞争对手还没有构成威胁，尽可能地搞促销多卖货让经销商多赚钱，你对促销有什么想法？.
林安暗暗发笑，前段时间王东打电话催着搞促销，现在踏板摩托车有了危机感，他怎么不打电话了？
没什么想法。
林安摇头，「最近羊城摩托车促销活动搞了那么多次，至于效果嘛，我不说你也应该清楚。如果一定要搞促销，我希望公司能拿出决心，别不疼不痒地劳民伤财。
光阳工业公司，宝岛地区最大的摩托车制造企业，跟岛国本田工业公司维持长期合作。92年以自创品牌KYCO行销，在国际上打出不小的名气和销量，公司实力不容小觑。
他们在内地投建合资工厂，而且是在长江三角洲腹地，其心思不言自明啊！
王东心情愈发沉重，强迫自己一字不漏地阅读文章，看完之后悄悄观察总经理的脸色，挤出一抹笑容，「幸好您发现的及时，如若不然，咱们就被动了。
总经理淡淡瞥了王东一眼，却没有接话。
王东吞咽口水，小心翼翼道：「常州光阳刚成立，稳定产量和搭建销售渠道都需要时间，短时间内应该不会对咱们公司产生太大的威胁。不过，咱们还是要积极做出应对调整，争取把主动权掌握在自己手中。
总经理似乎对王东的态度比较满意，面部表情稍稍缓和下来，你觉得应该该怎么调整？
总经理的态度让王东暗暗松了一口气，销售负责人的职业能力在这一刻得以展现：最近的行情本就不理想，现在又多了一家竞争对手，经销商难免会有心理波动。」
我觉得首先要做的就是稳固咱们公司现有的销售渠道，要主动把竞争对手的情况告知给经销商，让他们早做准备。
「同时，销售策略方面也要做出适当调整。比如说，充分利用光阳刚起步这段弱势期，尽可能地让经销商多搞促销多卖货，给经销商更多信心，以此保证以后针锋相对时，咱们的销售渠道不会出问题。」
产品销售过程中，经销商被挖的事情比比皆是，毕竟一个区域内，实力比较强的经销商是有限的，谁能拉拢到实力强劲的经销商，就等同立于不败之地。
总经理对王东的说法给予认同，顺势问道：「长江三角洲地区的业务工作怎么开展?」
提及长江三角洲地区，王东多了些谨慎。
外地企业与本土企业的竞争过程中，供货效率是最让人头疼的一件事。
运输周期和运输成本关乎到经销商的经营状况，如果不能妥善解决，长此以往肯定会出问题。
嘉陵就是最好的例子，92年之前羊城各个车行都在卖嘉陵摩托，从山城运输到羊城，且不说运费问题，单是运输时间就让车行老板头疼。
想要保证不断货，要么储备大库存，要么就得频繁下订单，资金方面的压力让人喘不过气。
正因为如此，五羊本田和大长江这种92年成立的粤省本土企业才有可趁之机，凭借本土企业的供货效率优势撬走不少嘉陵的客户。
1993年1月份，嘉陵集团在粤省三水市设立了分公司，就是为了挽回竞争优势嘉陵集团财大气粗可以投建分公司，五羊本田有这种实力吗？
答案显而易见！
「领导，我个人认为，没搞清楚光阳产品价格之前，不适合有太大的动作。
理由。」
王东深吸一口气，接着说道：「论销售渠道，咱们领先光阳。论市场基础，咱们的产品已经上市销售十个月了。优势在咱们这边，更适合后发制人。
总经理沉默了片刻，点头笑道：「你做事，我还是比较放心，去吧。
就在王东转身准备离开时，背后又传来声音。
「如你所言，优势在咱们这边，我希望能够一直保持下去。
回到销售办公室，王东立即召集业务经理开会。
把竞争对手的情况大致讲了一遍，而后征询业务经理们的意见。
抓紧时间搞促销！
尽快出差，跟江浙沪地区的经销商搞好关系，不能让人挖墙脚。」
「不止江浙沪地区，其他区域的经销商也要多维系关系。
业务经理你一言我一语展开讨论，有与王东想法不谋而合的，也有查漏补缺的，集思广益在这一刻发挥了很大作用。
王东看似没有反应，心里却轻松不少，把感觉有用的建议汇总，对业务经理们吩咐道：事发突然，大家辛苦一点，明天全员出差，务必跟经销商做好沟通，收集经销商对于促销的意愿诉求。
稍作停顿，王东快速扫了一眼温华和康明辉，另外，对于个别经营手段比较灵活的经销商，要想尽一切办法调动他们的积极性。」
「温经理？你怎么过来了？
刚进店就看到温华，林安暗暗疑惑，大中午这么热他来干啥？
注意到温华面前的茶几上摆放的空汽水瓶，林安拐弯朝冰柜走去，拎着两瓶汽水在温华身边坐下，有事？
温华接过汽水，快速说明情况。
光阳？
林安听后一愣，随即露出苦笑，真是福无双至，祸不单行啊！
早不来晚不来，偏偏行情差劲时冒出来。
温华以为林安因为独门生意被打破心情低落，赶紧劝慰道：「他们公司刚成立，短时间内没什么威胁。」
没事！
林安晒然笑道：「天塌了有高个子顶着，有你们公司在前面扛着，我有啥好担心的温华被这句话弄得不知该怎么接话，酝酿了好一会儿才接着说道：林老板，公司已经在积极应对了。今天过来除了通知你消息，还想征求你的意见。」
我的意见？」
林安不明所以地看着温华，「我只是一个小小的经销商，当然是听从公司的安排了，你们想怎么搞，我肯定配合。」
这样的回答显然不能让温华满意，林老板，公司的意思是趁竞争对手还没有构成威胁，尽可能地搞促销多卖货让经销商多赚钱，你对促销有什么想法？.
林安暗暗发笑，前段时间王东打电话催着搞促销，现在踏板摩托车有了危机感，他怎么不打电话了？
没什么想法。
林安摇头，「最近羊城摩托车促销活动搞了那么多次，至于效果嘛，我不说你也应该清楚。如果一定要搞促销，我希望公司能拿出决心，别不疼不痒地劳民伤财。