第二百二十二章 要玩就玩大点
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这不是逼良…逼上梁山嘛！
事已至此，多说无益。
林安只能着手准备促销活动，但有一个前提条件，要先说服合作的维修店老板配合想想个别维修店老板的嘴脸，本来不怎么好的心情竟是莫名巧妙地有了一丝好转。
你不是拿退货吓唬我么？
我都打算破罐子破摔了，还能怕你？
「不是已经说过了嘛，我不降价」
看到林安进门，王春华非但没了以往的热情，反而不耐烦地开口。
林安指了指跟随自己一起过来的卡车，淡淡说道：「王老板别误会，我不是来劝你的，你不是说要退货么，数一数还有多少库存，我全部拉走。「本以为掌握主动权的王春华瞬间傻眼，越过林安看向停在门口的卡车，表情急剧变化，最终干笑道，「林老板，退货只是一时气话，咱们合作时间不短了，你不会这点玩笑都开不起吧？
「玩笑可以开，可若是把退货挂在嘴上，我觉得这不是开玩笑。「卡车是租的，既然出来了，林安就没打算空手而归，态度坚决看着王春华，「就店里摆着的这五台吗？搭把手装车吧，晚上收工来我店里退钱。如果你不放心，现在一起去银行转账也行。
见林安如此态度，王春华立刻撤下笑容，神色冷漠道：「你这样不近人情，说翻脸就翻脸，不怕以后没人敢跟你合作吗？」
「王老板，你退货我退钱，好聚好散不行吗，非要撕破脸皮？林安依旧保持淡淡微笑。
「冯老板，我跟厂家谈好了，要搞一次优惠力度超乎想象的促销活动」
薄利多销嘛，利润肯定没有平时高，若是销量提升上来了，整体利润不就跟着增加了嘛..….
「这几台摩托车是王春华老板退回来的，你若想退货也是可以的.那就好，促销方案搞好之后，我会通知你的。」
林安骑着偏三轮走在前面，装有五台豪爵摩托车的卡车如影随形，每到一家合作维修店，林安都会把类似的话术讲给维修店老板听。
虽然没有明说，意思却很明显。
要么配合我搞促销降价卖，要么你退货我退钱，从此再不合作。
上午还是柔和商量近乎请求，现在忽然变得强势，维修店老板惊诧不已，心里暗暗嘀咕，林安是真的不怕退货，还是故弄玄虚吓唬人？
可是，停靠在门前的卡车又是那么真实！
若是真的跟林安撕破脸，短时间内上哪寻找价格和利润都比较合适的摩托车来卖？
善于审时度势的维修店老板不得不暂时服软，弄清楚促销活动怎么搞，对自己是否真的有利再做决定也不迟。
直到夜幕降临，林安才带着卡车返回林记车行，总共带回来19台摩托车。
哥，咋回事儿啊？
注意到摩托车上薄薄的灰尘，林山立刻开口询问。
「别问那么多了，赶紧卸车。
林安摆了摆手，领着卡车司机进店结算费用。
林山带着黑仔几人把摩托车推进店里，正好楼上传来呼喊声。
「你们先去吃饭吧，我等会儿再上去。
彻底安静下来之后，林安的思路逐渐清晰。
维修店老板不愿配合的问题已经解决掉了，接下来要做的就是促销。
一万块钱一台摩托车，相当于在原价的基础上直降2800元，这么大幅度的促销，必须要找个足够冠冕堂皇，且能让人信服的理由才行
！
要不然，促销结束之后，提价会变得非常困难。
按照惯性思维，最适合搞促销的理由就是节日。
可算算时间，距离最近的中秋节都要一个半月以后了，显然是来不及的！
传统节日不行，那就只能换个角度了。
心念所致，林安很快就找到了合适的理由，并且在脑中得以完善。
有了具体思路，林安立刻给陈德胜打电话告知情况。
「我以为你开玩笑呢，没想到你搞这么大。
陈德胜听后无奈失笑，紧接着又是说道：「既然你想好了，那就搞吧。利润少总比赔钱强，我没意见。」
早上刚开门营业就接到林安的电话说有重要事情，李五金火急火燎赶到林记车行，店内已经聚集了五六个维修店同行。
「人到齐了，咱们长话短说。
林安直截了当道：「促销时间定好了，八月一号建军节当天开始，促销价格是一万块钱一台。
一万？
李五金众人不敢相信地看着林安，都以为自己听错了。
「对，你们没听错，我也没说错，就是一万块整。林安重复确认。
「林老板，促销价格一万块，我们进货价多少？
看似询问进货价格，实则是关心自己的利润有多少，包含李五金在内的所有维修店老板，都是满眼期待林安给说法。
「不需要你们拿钱进货，自然没有进货价，我会给你们每家店免费放置五台摩托车用作促销，买完给我打电话，我派人过去送车，一手交钱一手交货。」
林安呵呵笑着，「按促销价卖出去一台给你们六百块，风险我来担，收益你们拿，怎么样？
「林老板，你不会是不让我们继续卖豪爵了吧？
此话一出，其他几个维修店老板的表情顿时变得复杂起来。
在他们看来，厂家和林安能把促销价定在一万块钱，且愿意给维修店单台六百块的好处，足以说明这个价格不会赔钱，甚至有可能还有利润。
也就是说，豪爵摩托车的利润空间远比自己认知的要大。
这样一个价格相对便宜，利润空间还算诱人的产品，谁会愿意放弃呢？
想想被林安收走库存的王春华三人，幸好，自己没有拿退货威胁林安。
「想啥呢？我是那样的人吗？
林安佯装不满瞪了发问的维修店老板一眼，而后乐呵解释道：「之所以这样搞，一是不想让你们担风险，其次是为了凸显促销的合理性。打着厂家直供的旗号搞促销，肯定要比咱们自己搞更有说服力，做戏就要做全套嘛。「「再有就是，一万块的促销价不是谁来都能买！既然选择在建军节搞促销，促销价就只对军人开放，这样才能彰显此次促销的意义。」
只对军人开放？
有人下意识点头，而后变得跃跃欲试，羊城可是拥有大军区的城市，军人数量还是很可观的。
有人听后则是皱眉，「林老板，这样是不是太苛刻了？军人能有几个买得起摩托车的？就算买得起，部队里也不让骑啊。」
见维修店老板面露难色，林安没好气地笑道：「我又没说只针对现役军人，军属和退役军人都可以算进去啊，只要能证明自家有军人，或者是证明自己服过役，都能享受建军节促销优惠。这样，目标客户群体是不是扩大了？」
林安的解释让维修店老板们恍然
大悟，纷纷露出笑脸。..
有庞大的客户群体，还有前所未有的促销价格，热卖画面已然浮现于脑海之中。
「有没有不同意这样搞的？」
「没有。维修店老板异口同声。
事已至此，多说无益。
林安只能着手准备促销活动，但有一个前提条件，要先说服合作的维修店老板配合想想个别维修店老板的嘴脸，本来不怎么好的心情竟是莫名巧妙地有了一丝好转。
你不是拿退货吓唬我么？
我都打算破罐子破摔了，还能怕你？
「不是已经说过了嘛，我不降价」
看到林安进门，王春华非但没了以往的热情，反而不耐烦地开口。
林安指了指跟随自己一起过来的卡车，淡淡说道：「王老板别误会，我不是来劝你的，你不是说要退货么，数一数还有多少库存，我全部拉走。「本以为掌握主动权的王春华瞬间傻眼，越过林安看向停在门口的卡车，表情急剧变化，最终干笑道，「林老板，退货只是一时气话，咱们合作时间不短了，你不会这点玩笑都开不起吧？
「玩笑可以开，可若是把退货挂在嘴上，我觉得这不是开玩笑。「卡车是租的，既然出来了，林安就没打算空手而归，态度坚决看着王春华，「就店里摆着的这五台吗？搭把手装车吧，晚上收工来我店里退钱。如果你不放心，现在一起去银行转账也行。
见林安如此态度，王春华立刻撤下笑容，神色冷漠道：「你这样不近人情，说翻脸就翻脸，不怕以后没人敢跟你合作吗？」
「王老板，你退货我退钱，好聚好散不行吗，非要撕破脸皮？林安依旧保持淡淡微笑。
「冯老板，我跟厂家谈好了，要搞一次优惠力度超乎想象的促销活动」
薄利多销嘛，利润肯定没有平时高，若是销量提升上来了，整体利润不就跟着增加了嘛..….
「这几台摩托车是王春华老板退回来的，你若想退货也是可以的.那就好，促销方案搞好之后，我会通知你的。」
林安骑着偏三轮走在前面，装有五台豪爵摩托车的卡车如影随形，每到一家合作维修店，林安都会把类似的话术讲给维修店老板听。
虽然没有明说，意思却很明显。
要么配合我搞促销降价卖，要么你退货我退钱，从此再不合作。
上午还是柔和商量近乎请求，现在忽然变得强势，维修店老板惊诧不已，心里暗暗嘀咕，林安是真的不怕退货，还是故弄玄虚吓唬人？
可是，停靠在门前的卡车又是那么真实！
若是真的跟林安撕破脸，短时间内上哪寻找价格和利润都比较合适的摩托车来卖？
善于审时度势的维修店老板不得不暂时服软，弄清楚促销活动怎么搞，对自己是否真的有利再做决定也不迟。
直到夜幕降临，林安才带着卡车返回林记车行，总共带回来19台摩托车。
哥，咋回事儿啊？
注意到摩托车上薄薄的灰尘，林山立刻开口询问。
「别问那么多了，赶紧卸车。
林安摆了摆手，领着卡车司机进店结算费用。
林山带着黑仔几人把摩托车推进店里，正好楼上传来呼喊声。
「你们先去吃饭吧，我等会儿再上去。
彻底安静下来之后，林安的思路逐渐清晰。
维修店老板不愿配合的问题已经解决掉了，接下来要做的就是促销。
一万块钱一台摩托车，相当于在原价的基础上直降2800元，这么大幅度的促销，必须要找个足够冠冕堂皇，且能让人信服的理由才行
！
要不然，促销结束之后，提价会变得非常困难。
按照惯性思维，最适合搞促销的理由就是节日。
可算算时间，距离最近的中秋节都要一个半月以后了，显然是来不及的！
传统节日不行，那就只能换个角度了。
心念所致，林安很快就找到了合适的理由，并且在脑中得以完善。
有了具体思路，林安立刻给陈德胜打电话告知情况。
「我以为你开玩笑呢，没想到你搞这么大。
陈德胜听后无奈失笑，紧接着又是说道：「既然你想好了，那就搞吧。利润少总比赔钱强，我没意见。」
早上刚开门营业就接到林安的电话说有重要事情，李五金火急火燎赶到林记车行，店内已经聚集了五六个维修店同行。
「人到齐了，咱们长话短说。
林安直截了当道：「促销时间定好了，八月一号建军节当天开始，促销价格是一万块钱一台。
一万？
李五金众人不敢相信地看着林安，都以为自己听错了。
「对，你们没听错，我也没说错，就是一万块整。林安重复确认。
「林老板，促销价格一万块，我们进货价多少？
看似询问进货价格，实则是关心自己的利润有多少，包含李五金在内的所有维修店老板，都是满眼期待林安给说法。
「不需要你们拿钱进货，自然没有进货价，我会给你们每家店免费放置五台摩托车用作促销，买完给我打电话，我派人过去送车，一手交钱一手交货。」
林安呵呵笑着，「按促销价卖出去一台给你们六百块，风险我来担，收益你们拿，怎么样？
「林老板，你不会是不让我们继续卖豪爵了吧？
此话一出，其他几个维修店老板的表情顿时变得复杂起来。
在他们看来，厂家和林安能把促销价定在一万块钱，且愿意给维修店单台六百块的好处，足以说明这个价格不会赔钱，甚至有可能还有利润。
也就是说，豪爵摩托车的利润空间远比自己认知的要大。
这样一个价格相对便宜，利润空间还算诱人的产品，谁会愿意放弃呢？
想想被林安收走库存的王春华三人，幸好，自己没有拿退货威胁林安。
「想啥呢？我是那样的人吗？
林安佯装不满瞪了发问的维修店老板一眼，而后乐呵解释道：「之所以这样搞，一是不想让你们担风险，其次是为了凸显促销的合理性。打着厂家直供的旗号搞促销，肯定要比咱们自己搞更有说服力，做戏就要做全套嘛。「「再有就是，一万块的促销价不是谁来都能买！既然选择在建军节搞促销，促销价就只对军人开放，这样才能彰显此次促销的意义。」
只对军人开放？
有人下意识点头，而后变得跃跃欲试，羊城可是拥有大军区的城市，军人数量还是很可观的。
有人听后则是皱眉，「林老板，这样是不是太苛刻了？军人能有几个买得起摩托车的？就算买得起，部队里也不让骑啊。」
见维修店老板面露难色，林安没好气地笑道：「我又没说只针对现役军人，军属和退役军人都可以算进去啊，只要能证明自家有军人，或者是证明自己服过役，都能享受建军节促销优惠。这样，目标客户群体是不是扩大了？」
林安的解释让维修店老板们恍然
大悟，纷纷露出笑脸。..
有庞大的客户群体，还有前所未有的促销价格，热卖画面已然浮现于脑海之中。
「有没有不同意这样搞的？」
「没有。维修店老板异口同声。