第一百九十九章 挖墙脚得亲自动手
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「东莞白江波，佛山何金水……佛山曹建坤。」
林安一一比对黄民强带来的信息，跟王炳旺一伙儿的画上圆圈，跟郑富有一伙儿的用直线标注。
根据康明辉收集到的信息来看，王炳旺的合作伙伴虽然只有五人，却都是经济发展比较好的城市中实力数一数二的经销商。
反观郑富有的合作伙伴，数量高达十几人，只不过大多实力平平，甚至有个别人是刚开始干摩配批发生意。说滥竽充数有点过分，说是乌合之众应该不算夸张。
看清楚这些，林安稍显轻松。
本打算利用踏板摩托车配件拉拢郑富有这边的经销商，以现在掌握的情况来看，明显找错了目标。
「白江波△」
在王炳旺的合作伙伴名字后面画上三角形，然后找出康明辉提供的，实力比较不错的经销商信息。
「给。」
看着陈清主动递来的话筒，林安笑着摇头，「挖墙脚这种事单凭打电话根本没用，必须得见面聊才有效果。」
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「见面？」
陈清语气异样，「这么多地方，全部走一遍得多长时间？」
刘秀云过来之后，不但接手了家务活，还整天变着法做好吃的，鸡鸭鱼肉蛋轮番出现在餐桌，生怕陈清吃的不好，影响孙子的成长发育。
这样做的效果十分显著，不到一个月时间陈清就胖了一圈，丰腴的身材变得更有肉感。
除了身材体型的变化，性格方面也有了细微的不同。
怀孕前，陈清算是内慧性格，家务几乎不需要林安操心，还能帮助林安处理一些生意上的简单事情，即便林安整日外出，生意和生活也不会受影响，陈清更不会有不满情绪。
怀孕后，轻松下来的陈清却越来越喜欢粘在林安身边，哪怕只是坐在一旁不说话，只要视线之内有林安，心里就是踏实的。
反之，就会觉得少了什么，忍不住胡思乱想。
陈清不知道自己为什么变成这样，又不好意思跟林安讲，毕竟农村女人怀孕期间干农活做家务都是常事，自己跟大多数女人比起来已经算是很幸福的了，再有多余的想法，只会显得自己不懂事。
可内心深处，确实不想让林安长时间离开。
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「不用全部走完。」
林安伸出手指依次点出几个名字，「跟王炳旺合作的这几个人都在羊城周边城市，开车很方便的。上午过去，下午就能回来。」
当天回？
陈清脸上闪过不易察觉的轻松，「珍姐跟你一起吗？」
「她要看店，我一个人去。」
「你会开汽车？」陈清讶然打量林安。
林安冲陈清挑眉眨眼，「我多聪明啊！」
「就你能！」
「大部分已经入库，只剩最后一车货还在路上，估计明天能到，咱们什么时候开始低价出货？」
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叶丽珍把面包车钥匙递给林安，眉眼跃跃欲试。
「先看看谈的如何。」
林安把玩着车钥匙，不紧不慢道：「如果能成功拉拢到王炳旺的合作伙伴，或许不需要低价出货。」
「那你赶紧去呀。」
叶丽珍笑着把林安往外推，小声嘟囔着：「跟人谈生意别怕花钱，东莞那边有很多夜总会……」
林安眼神古怪看着叶丽珍，她居然怂恿自己用特殊手段？
叶丽珍全然不在意，「王炳旺没少用这种手段拉拢客户，我就是提醒你一下，能跟他走到一起的人，可能会有相同的喜好。」
林安不是道德圣人，更不会故作清高，记下叶丽珍的话转身出门。
「东莞最初是农业县城，自八十年代中期开始，很多外商选择在东莞投资建厂，农民不单可以拿土地租金，还得到第一批进厂打工的机会，万元户层出不穷。」
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「除了外资工厂，村镇也开始投办工厂，越来越多的外地人涌入东莞，原本只有几十万人的小县城，现在已经变成可以容纳将近三百万人的大城市了。」
「有头脑的当地人开始建房子收租金，越来越多的当地人争相效仿，东莞当地人的经济收入很不错，因为人口基数的缘故，摩托车销量仅次于羊城。」
出发前，林安抱着尝试态度邀请康明辉一同前往东莞，康明辉爽快答应，路上主动给林安介绍东莞的情况。
「康经理，你懂的真多。」
面对林安的夸赞，康明辉谦虚摆手，「公司有关于各地的市场分析，在销售部属于公开资料，我负责粤省销售业务，自然要多看几遍。」
没等林安接话，康明辉又是说道：「林老板，东莞踏板摩托车销量很不错，从上市到现在也有半年多时间，相应配件是时候投放市场了，我相信你今天一定能成功。」
「借你吉言，忙完正事我请你喝酒。」
这一次，康明辉没有谦虚推让，用玩笑口吻说道：「林老板，东莞的冯国栋冯老板年富力强，很喜欢跟有想法有见地的同行交流。之前的两次促销，冯老板听说了，对你很佩服，几次跟我讲，想约你一起吃饭，跟你请教学习做生意。」
「冯老板谬赞了！」
林安笑着摇头，略微思索后对康明辉说道：「康经理，咱们到地方后，你跟冯老板联系，我请他吃饭，感谢他帮忙提供的信息。」
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康明辉欣然点头，并且主动提议：「林老板，要不要让冯老板帮忙联系白江波一起？」
如果有当地实力不错的老板从中牵线搭桥，肯定要比贸然登门好！
林安心中暗赞康明辉会来事，「那就麻烦康经理了！」
因为康明辉的提议，目的地改为冯国栋店铺，由康明辉指路，赶在中午之前抵达。
月末不是业务经理出差时间，看到康明辉过来，冯国栋毫不掩饰自己的惊讶，紧接着热情招呼两人进店坐下，能看出来，他跟康明辉关系不错。
「抽烟。」
康明辉习以为常地接过冯国栋递来的香烟，林安笑着摆手婉拒，冯国栋没有坚持。
「冯老板，你之前让我帮你约林老板，我把林老板请过来了，茶水都没有吗？」康明辉佯装不满开口。
冯国栋本以为林安是跟着康明辉学习的新业务员，听到这句话当场愣住，脸上快速浮现惊喜表情。
下车第一时间，林安就在悄悄观察冯国栋，四十岁出头的样子，国字脸平头，身形精壮，看起来很是干练。
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「冯老板你好。」林安主动伸手，「冒昧打扰，多多见谅。」
冯国栋握住林安的手用力晃动，「听康经理说过林老板年轻有为，没想到林老板这么年轻，真是不好意思。」
说着，扭头朝身后大声呼喊，「阿莉，阿莉，快沏茶。」..
茶水送上，冯国栋主动吩咐送茶女孩给饭店打电话预定包厢。
「冯老……」
林安有心表示自己请客，刚开口说出两字，就被康明辉拦下。
「冯老板，公司把踏板摩托车配件的省经销权交给林老板了，今天过来主要是寻找合作伙伴的。」
想到前两天康明辉打电话的事情，冯国栋恍然点头，主动问道：「林老板有目标人选吗？要不要我帮忙约他出来吃饭？」
不管对方是不是真心实意帮忙，最起码说出来的话让人听着舒服。
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白江波满脸疑惑地放下电话，自己跟冯国栋交情不算特别深，也就是有客户需要踏板摩托车时，帮忙联系调车。
突然打电话请自己吃饭肯定有事，只是他一个卖摩托车的找自己能有什么事呢？
带着好奇心，白江波起身往外走，走出两步又转身回头，告诉家人自己出去吃饭。
汽车缓缓停下，尚未停稳就见站在饭店门口的冯国栋主动靠了过来，白江波更加笃定自己的猜测，好奇心也跟着加重。
「老白，就等你了。」
白江波刚下车，就被冯国栋热情招呼往饭店里面走。
冯国栋表现出来的异常热情，白江波试探问道：「冯老板，今天不止吃饭这么简单吧？」
冯国栋侧头故作神秘地笑道：「好事，搞成之后你要请我喝酒。」
好事？
白江波再也按捺不住内心的好奇，连忙拉住冯国栋追问道：「什么事啊？让我有个心理准备。」
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「踏板摩托车配件，有兴趣吗？」冯国栋调侃问道。
白江波听后眼前一亮，伸手朝饭店内部指了指，「五羊本田的业务经理过来了？」
「快走吧，进去看看不就知道了嘛！」
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白江波满脸疑惑地放下电话，自己跟冯国栋交情不算特别深，也就是有客户需要踏板摩托车时，帮忙联系调车。
突然打电话请自己吃饭肯定有事，只是他一个卖摩托车的找自己能有什么事呢？
带着好奇心，白江波起身往外走，走出两步又转身回头，告诉家人自己出去吃饭。
汽车缓缓停下，尚未停稳就见站在饭店门口的冯国栋主动靠了过来，白江波更加笃定自己的猜测，好奇心也跟着加重。
「老白，就等你了。」
白江波刚下车，就被冯国栋热情招呼往饭店里面走。
冯国栋表现出来的异常热情，白江波试探问道：「冯老板，今天不止吃饭这么简单吧？」
冯国栋侧头故作神秘地笑道：「好事，搞成之后你要请我喝酒。」
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