第一百七十五章 有没有小技巧？
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宣传工作安排妥当之后，林安并不觉得轻松，反而内心多了期待，期待中还夹杂着些许忐忑。
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从上游工厂到下游分销商，整条销售链都在积极配合这次促销，作为促销活动发起人，林安头上顶着旁人体会不到的压力。
不过，林安深知谋事在人成事在天的道理，并没有让人看出异样。
「林老板，你搞促销经验丰富，有没有可以提高销量的小技巧？」
宾主尽欢之后，陆拥军三人故意拖延时间不肯走，等其他分销商陆续离开之后，三人立马凑到林安跟前。
「如果有好的技巧，吃饭时我就直接讲出来了。」
林安笑着摇头，自己作为羊城总经销，巴不得分销商们多卖货，哪有藏着掖着的道理？
见三人欲言又止，林安就猜到他们不一定是怀疑自己没说实话，很有可能跟自己一样，对促销活动心怀忐忑。
「技巧是真的没有，但我能给你们分享一下我搞促销活动的心得。」
「林老板，你快说。」赵志刚迫不及待地催促。
「细节！」
口口五六三七四三六七五
林安果断吐出两个字，「有句话叫细节决定成败，从预热宣传到促销真正开始，需要做的准备有很多。」
「比如说，店内存货量不能太少，车子越多画面感越足，促销氛围感越强。反之，只会显得寒酸，别说顾客看着没感觉，咱们自己都有可能打不起精神。」
陆拥军三人附和点头，流花湖那次促销他们见过，上百辆摩托车摆在一起，看着就让人兴奋。
「再有，跟客户的提前沟通。」
林安看向陆拥军，玩笑道：「有明确买车意向的那些顾客，很有必要提前跟他们沟通一下，促销开始当天，让他们早点过来买车。促销活动最怕的就是冷场，有人带头气氛才会越来越火热。如果没有这种客户，可以安排几个，明白我的意思吧？」
陆拥军三人都是老生意人了，瞬间就领会了林安的意思。
「林老板，除了这些，还有需要特别注意的吗？」
「能想到就这些。」
林安缓缓摇头，又对三人宽慰道，「促销活动说白了跟平时卖车差不多，无非是价格有所不同，面对的客户数量多一些罢了。你们不要太紧张，心态尽量放平和。」
「控制不住地紧张啊！不怕林老板笑话，我现在满脑子都是促销，时不时就忍不住幻想促销能卖掉多少摩托车。」赵志刚自嘲笑着。
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孙海洲跟着点头，「谁不是呢，想想有可能冒出来的竞争对手，我现在只求多卖摩托车。」
陆拥军同样笑着，只是不像两人这样直白，「林老板，你觉得促销当天摆出去多少车子合适？」
听他这么问，赵志刚和孙海洲立刻绷紧神经。
林安仔细思索，缓声回道：「原则上肯定是越多越好，但不能不考虑实际情况。你们店内能摆多少，门前能摆多少，你们自己要做到心中有数。」
「二十……不，紧凑摆放的话，店内外应该能摆得下三十台。」陆拥军率先给出答案。
「我那边差不多也能摆下三十台。」赵志刚紧随其后。
「我不担心没有空间。」孙海洲苦笑出声，「关键是我没那么多钱把门前空间摆满。」
孙海洲的说法让三人忍不住笑出声，单论可用空间的话，林安的店铺都比不上孙海洲。
「没必要刻意追求数量，只要看着像回事儿就行了。」林安主动递去台阶
，「时间不早了，早点回去休息吧。」
跟林安分开之后，陆拥军三人骑着摩托车慢悠悠往回走。
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「刚才光想着多搞摩托车撑场面了，忘记考虑资金问题了！」
赵志刚突然开口，愁眉不展看着另外两人，「三十台踏板摩托车，进货款都得五十多万啊，你们能拿出这么多钱吗？」
孙海洲坦然摇头，紧接着说道：「事已至此，只能找亲戚朋友借钱了。」
陆拥军迟迟没有开口，直到被赵志刚催促，才幽幽说出自己的想法：「海洲说的不错，赚钱的机会不能错过，谁知道下次促销要等到什么时候，还有林安说的竞争对手，但我不打算找亲戚朋友借钱。」
「嗯？」
赵志刚和孙海洲疑惑看着陆拥军，除了亲戚朋友，还能找谁借钱？
「我想去银行贷款。」
陆拥军停下摩托车，单腿撑着地，神色无比认真：「林安敢搞这么大的动静，我觉得他是有信心的。只要卖掉三十台车子，就能把钱还上，而且不需要太长时间，给银行付利息也不会太多。」
赵志刚和孙海洲相视而笑，「行，明天咱们一起去银行问问。」
朋友的认同让陆拥军很是满意，启动车子继续前行，朗声笑道：「林安入行比咱们晚，能混到这种程度，不就是凭借胆子大有想法嘛！咱们不比他差，现在又在一条船上做同样的事情，有什么好怕的！」
讨论群五六三七四三六七五
「林安。」
看到许久未见的周建军和周鸿斌，林安惊讶起身，「周大哥，恁最近咋没过来？恁先进屋歇会儿，我修好这台车就过来。」
几分钟后，林安快步来到二周身边坐下，还没来得及开口，周建军就给出解释。
自从林安帮忙打通托运关系，二周的进货量和进货频率逐步提升。
挑选产品眼光不错，款式更新速度快，加上出货量大，很快就在周市服装批发圈子打响了名气，找他们进货的服装贩子越来越多。
跟如今的生意状况比起来，原来那间不大的铺面已经变得捉襟见肘，两人就有了租赁更大铺面的想法，过完年后一直忙着挑选租赁店铺以及搬迁的事情。
「恁姐夫他们的生意咋样了？」
「跟恁俩一样，年后还没来过，打算在县城租间铺面搞批发。」林安把张明亮的情况说了出来，「俺姐夫刚开始干批发生意，还得指望恁俩多帮忙传授经验。」
「应该的！」
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周鸿斌爽快点头，「俺俩雇了专门拉货送货的伙计，以后不用像之前那么累了，俺俩可以长时间待在羊城负责进货，家里的事情交给女人管，既省时又省力。」
林安一下就明白了周鸿斌的意思，由衷赞赏道：「这样好，各司其职，充分发挥优势。」
说到这里，林安忽然想到谢飞操心的那件事，当即问道：「两位大哥，你们对服装厂了解多吗？」
周建军脱口回道：「白马市场有很多厂家，打过交道，怎么了？」
林安把服装厂的情况大概说了一遍，「像那种濒临倒闭的服装厂，你们有没有什么好办法能救治一下？」
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