第173章 你是我的核心
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隔了一会儿，芳草才「嗯」了一声。
「你想不通的地方，直接跟我说。」
「不，我得自己琢磨透。」
她轻轻笑了几声：「咱们家小草妹儿，以后得是富甲一方的大人物哟！」
「哎呀，姐，你别打趣我。对了，小洞天，咱们是要重开？」
「不是重开。」
「那是？」
「我没告诉你，是因为我一直在想，但是我现在好好跟你说说。」
她翻身坐起来，芳草也坐了起来。
「我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里，你回忆一下，常来铺子的人，都是些什么人，娘子还是郎君，年轻人，还是年纪稍大一点的？」
芳草随即说道：「多是娘子，夫人，年纪大小不论，主要是有钱人家的。」
「如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的闲钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？」
「中、高端。」
她投去一个欣赏的目光，接着问道：「不管钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？」
「不贵。」
「对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？」
芳草愣了愣，然后摇头：「她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。」
「那你觉得，洗涤皂好用吗？」
「是当真好用！」
「这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？」
「钱。」
「对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个闲钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？」
「我们得把目光集中在中高端客户。」
「没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。」
「不卖洗涤皂了嘛？」
「我们先研究香皂。」
「听说……那边也在捯饬香皂，好像，她不见了两日，就是……周胜逼迫她说出香皂的配方，还有制作法子。」
「芳草，这个话，不要跟其他人说了。另外，我跟你说，这个法子，也不是我想出来的，我跟一位高人学的。」
「谁啊？」
「度娘。」
「噢……是这样啊，可是……」
「他们做他们的，我们做我们的，我们现在要做出更好的香皂，周沛霖她喜欢捯饬这些，就让她去做，与此同时，我们会加入核心武器。」
「核心……武器？」
「就是别人无法，或非常非常难，复制我们的一样宝贝。」
「那是什么？」芳草嘘声问道。
「在外包装上的一样好东西，不过，我只是有个头绪，具体方面……这个说不准，所以我暂时关了铺子。我们先把小洞天弄起来，再去解决核心武器的事情。」
「小洞天那边？」
「你知道的，陈掌柜的铺子，如今是咱们的了。」
「那么大一个铺子。」
「除了陈记酒馆，小洞天，翰墨斋，还会有麒麟书肆。」
「他答应卖了？」
「他会答应的。」
「天呐！那……」
「我打算把四个铺子合成一个，能与金满楼一较高下的地方。」
「第二个金满楼？」
「我们会超过金满楼，他们终是不能与我们相比。」
芳草双眼冒着光亮，脸颊红彤彤一片：「咱们也有核心武器吗？」
「那是当然。」
「这个……你先别说，隔墙有耳，得保密啊！」
「这个的的确确非常核心，得等顾府尹回来，我得有他的支持。」
「那么核心？！」
「说点其他的，除了这个核心，咱们的套餐，食物方面，自然是特色，装修绝对是另一大特点，还有酒水这个重点。」
「酒水？」
「你知道陈掌柜为什么住在陈记酒馆吗？」
「为什么？」
她的手指指了一下地面：「陈记酒馆底下，有个大酒窖。」
「可是……你不是说陈记酒馆的酒，很一般？」
「只是我个人觉得一般。」
「这样算不上什么……」芳草嘟囔一句。
「陈掌柜的制酒法子，那是祖上留下的老法子，我觉得口味一般，相当正常，其他人自然觉得是老口味，古朴，醇正，地下还有一部分陈记酒馆的酒，我会保留，此外，还会推出新酒。」
「新酒？咱们是不是要请酒师？这个可不便宜！」
「嘿嘿，你面前就是个酒师。」
「啊？」芳草长大了嘴，紧着，笑嘻嘻说道：「那就好，又省了一大笔钱。」
吹灯。
重新躺下。
拉上被子，她说道：「小草妹儿，刚刚跟你说那些，那些才是真正的核心。」
「嗯嗯。」
「你知道为什么跟你说嘛？」
隔了一会儿，芳草问道：「为什么？」
「因为你是我的核心。」
黑暗里。
芳草的眼睛似乎亮了一下。
「下面，由我为你演唱一曲，《你是我的眼》
，你是我的眼，带我领略四季的变换，你是我的眼，带我穿越拥挤的人潮……」
芳草翻身起来。
抱起被子。
「你慢慢唱。」
「嘿！你别走啊，我换一首，换一首不成吗？」
第二天一早。
带着芳草和石头，一起去陈家拳馆。
陈志诚同意拆墙，于是，立即约上业主，赶紧交钱买房，两个院子，一间值10贯，一间要15贯，不肯少，合计二钱。
俩业主，离开时，一个抱了二十匹绢，一个抱了四十匹绢铜钱。
流通货币是金银+绢布，一匹绢，文，两匹就是一贯钱。
有些人喜欢布匹，有些人喜欢铜钱。
她倒是喜欢那些喜欢布匹之类的，因为他们可以拿铜钱去买绢布，顺便让掌柜的送点东西，例如，布鞋，裹头布，粗布等，拿回去给洪婶子，那是高兴得不得了。
留下芳草帮陈志诚算翻修成本，她带着石头往学府路去。
得去瞧一瞧麒麟书肆的贾掌柜。
打算谈谈铺子的事。
不凑巧。
她俩去的时候，铺子紧闭着大门。
「柳掌柜，你来看贾掌柜？」
「他怎么了？」
那人努嘴摇头：「病重，怕是快不行咯。」
「你想不通的地方，直接跟我说。」
「不，我得自己琢磨透。」
她轻轻笑了几声：「咱们家小草妹儿，以后得是富甲一方的大人物哟！」
「哎呀，姐，你别打趣我。对了，小洞天，咱们是要重开？」
「不是重开。」
「那是？」
「我没告诉你，是因为我一直在想，但是我现在好好跟你说说。」
她翻身坐起来，芳草也坐了起来。
「我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里，你回忆一下，常来铺子的人，都是些什么人，娘子还是郎君，年轻人，还是年纪稍大一点的？」
芳草随即说道：「多是娘子，夫人，年纪大小不论，主要是有钱人家的。」
「如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的闲钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？」
「中、高端。」
她投去一个欣赏的目光，接着问道：「不管钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？」
「不贵。」
「对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？」
芳草愣了愣，然后摇头：「她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。」
「那你觉得，洗涤皂好用吗？」
「是当真好用！」
「这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？」
「钱。」
「对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个闲钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？」
「我们得把目光集中在中高端客户。」
「没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。」
「不卖洗涤皂了嘛？」
「我们先研究香皂。」
「听说……那边也在捯饬香皂，好像，她不见了两日，就是……周胜逼迫她说出香皂的配方，还有制作法子。」
「芳草，这个话，不要跟其他人说了。另外，我跟你说，这个法子，也不是我想出来的，我跟一位高人学的。」
「谁啊？」
「度娘。」
「噢……是这样啊，可是……」
「他们做他们的，我们做我们的，我们现在要做出更好的香皂，周沛霖她喜欢捯饬这些，就让她去做，与此同时，我们会加入核心武器。」
「核心……武器？」
「就是别人无法，或非常非常难，复制我们的一样宝贝。」
「那是什么？」芳草嘘声问道。
「在外包装上的一样好东西，不过，我只是有个头绪，具体方面……这个说不准，所以我暂时关了铺子。我们先把小洞天弄起来，再去解决核心武器的事情。」
「小洞天那边？」
「你知道的，陈掌柜的铺子，如今是咱们的了。」
「那么大一个铺子。」
「除了陈记酒馆，小洞天，翰墨斋，还会有麒麟书肆。」
「他答应卖了？」
「他会答应的。」
「天呐！那……」
「我打算把四个铺子合成一个，能与金满楼一较高下的地方。」
「第二个金满楼？」
「我们会超过金满楼，他们终是不能与我们相比。」
芳草双眼冒着光亮，脸颊红彤彤一片：「咱们也有核心武器吗？」
「那是当然。」
「这个……你先别说，隔墙有耳，得保密啊！」
「这个的的确确非常核心，得等顾府尹回来，我得有他的支持。」
「那么核心？！」
「说点其他的，除了这个核心，咱们的套餐，食物方面，自然是特色，装修绝对是另一大特点，还有酒水这个重点。」
「酒水？」
「你知道陈掌柜为什么住在陈记酒馆吗？」
「为什么？」
她的手指指了一下地面：「陈记酒馆底下，有个大酒窖。」
「可是……你不是说陈记酒馆的酒，很一般？」
「只是我个人觉得一般。」
「这样算不上什么……」芳草嘟囔一句。
「陈掌柜的制酒法子，那是祖上留下的老法子，我觉得口味一般，相当正常，其他人自然觉得是老口味，古朴，醇正，地下还有一部分陈记酒馆的酒，我会保留，此外，还会推出新酒。」
「新酒？咱们是不是要请酒师？这个可不便宜！」
「嘿嘿，你面前就是个酒师。」
「啊？」芳草长大了嘴，紧着，笑嘻嘻说道：「那就好，又省了一大笔钱。」
吹灯。
重新躺下。
拉上被子，她说道：「小草妹儿，刚刚跟你说那些，那些才是真正的核心。」
「嗯嗯。」
「你知道为什么跟你说嘛？」
隔了一会儿，芳草问道：「为什么？」
「因为你是我的核心。」
黑暗里。
芳草的眼睛似乎亮了一下。
「下面，由我为你演唱一曲，《你是我的眼》
，你是我的眼，带我领略四季的变换，你是我的眼，带我穿越拥挤的人潮……」
芳草翻身起来。
抱起被子。
「你慢慢唱。」
「嘿！你别走啊，我换一首，换一首不成吗？」
第二天一早。
带着芳草和石头，一起去陈家拳馆。
陈志诚同意拆墙，于是，立即约上业主，赶紧交钱买房，两个院子，一间值10贯，一间要15贯，不肯少，合计二钱。
俩业主，离开时，一个抱了二十匹绢，一个抱了四十匹绢铜钱。
流通货币是金银+绢布，一匹绢，文，两匹就是一贯钱。
有些人喜欢布匹，有些人喜欢铜钱。
她倒是喜欢那些喜欢布匹之类的，因为他们可以拿铜钱去买绢布，顺便让掌柜的送点东西，例如，布鞋，裹头布，粗布等，拿回去给洪婶子，那是高兴得不得了。
留下芳草帮陈志诚算翻修成本，她带着石头往学府路去。
得去瞧一瞧麒麟书肆的贾掌柜。
打算谈谈铺子的事。
不凑巧。
她俩去的时候，铺子紧闭着大门。
「柳掌柜，你来看贾掌柜？」
「他怎么了？」
那人努嘴摇头：「病重，怕是快不行咯。」