第七十六章、兴天下之利，除天下之害
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「我有天志，譬若轮人之有规，匠人之有矩，轮匠执其规矩，以度天下之方圆」。
这一夜，二人秉烛夜谈，更是在郭福成的引荐下，叶明植正式加入了墨子协会，这个协会有上百家企业，董磊也是其中一员。
而独自来到深海的苏曼，就没有这么好的运气，有良师指引方向，与智者为伴。
她面对的是一个全新的挑战，所有的事情只能一个人面对，这个市场她要帮助叶明植打开，让他可以离开滨海后还有基础做其他的事情。
坚韧的性格，执拗的脾气，不怕苦不怕累，终于以最低的成本把公司弄好了。
现在要做的就是去开拓市场，她与仅有的三名员工，在大街上向行人宣传，在餐厅向老板介绍。
苏曼在一个餐厅，对着餐厅经理说道：「朱总，这款酒您尝过后还满意吧」。
朱斌说着看了看苏曼，「还可以，就是...」。
「呵，又是一个」，苏曼心里厌恶，这种只知道下半身思考的人，「朱总，您的西餐厅，现在生意如何」。
「你看到了，还不错」。
「我能让它更好呢」。
朱斌嘲笑道：「哎呀，苏老板说话就是硬气，让我的餐厅生意更好，如果你能做到，酒我就要了」。
苏曼反问道：「你能要多少？」。
朱斌满不在乎地说：「一年一百万的酒」。
他不认为，眼前这个二十多岁的女孩子，能帮餐厅做得更好，如果满足自己的话，还可以买个几十万的酒，但她也不上道。
苏曼趁热打铁说道：「好一言为定，我帮你把生意做得更好，你以后每年最少买一百万的酒，我们今天签约」。
朱斌有些怀疑，「你可想好，签约我不会马上给你钱，但是你要负责让我的餐厅生意更好」。
苏曼说道：「没错，就是这样，酒我先放在这里，卖多少给多少钱，我负责为餐厅拉来更多客人」。
朱斌说道：「那行，我无所谓，准备合同吧，今天就可以签了」。
「对了朱总，我想你对赚钱更感兴趣吧？」，苏曼暗示，***重要还是钱重要。
「这，还用问」。
苏曼说道：「我还可以让你赚更多的钱，你想不想听听」。
「你说说」。
苏曼说道：「你帮我们进入其他场所，餐厅、会所、酒庄、都可以，不需要先给我们钱，一旦签订合同，我们会给你一笔佣金，每一单都有，持续订购，持续给你。」
朱斌有些心动问道：「能给多少？」
「那就要看酒的价格和款式，不过不会亏待你的」，苏曼笑起来脸似桃花，柳叶眉杏花眼，特别漂亮，如清风明月，让人心生好感。
「先试试吧」，朱斌走向办公室拟定合同，准备今天签约，想看看她今天能给多少钱。
苏曼给叶明植发了条微信，之所以没打电话，是怕对方在忙，「哥最近还好么？我把酒庄做起来了，现在人手不够，你能把张燕和孙睿喊过来帮我吗」。
「辛苦了小曼，你还好吗？有没有遇到困难？有没有被欺负？如果有，告诉我，我帮你出气，不要一个人憋着不说」。
叶明植一直很惦记她，知道女孩子创业很难，生怕她被人欺负。
苏曼看着信息，眼泪瞬间流了出来，怎么没人欺负，怎么没遇到困难，一个人在这里寸步难行，去任何场所都要被人取笑。
「哥，一切安好，不用挂念，这里比滨海好多了，人很有素质，今天谈成了一百万的订单」。
「你好就好，有事及时跟我说，人明天给你派过去，酒三
天内给你送过去」。
叮铃叮铃，苏曼看着手机银行发来的短信。
「小曼，刚刚给你转了两百万，你多雇些人，你要学会如何去管理，业务让他们去做，你负责全局」。
叶明植想着钱用得差不多了，又给她转了两百万，这是在不露痕迹的情况下最大的额度了，多了担心别人起疑心。
「嗯，我知道了，哥」，苏曼看着信息，平复了心情擦干了泪水。
朱斌弄完合同出来看到苏曼似乎哭了，「怎么了苏老板」。
苏曼淡淡地说道：「没事」
二人签约后，苏曼当场转了五万，承诺酒卖出后还有五万，以后也按照10%给他。
朱斌也很满意，他没想到这丫头干净利索，「哈哈哈，苏总，今天就在这吃，我请你」。
「不了，朱总，我要去签下一家，等酒到了后，我再请你吃饭」，苏曼笑了笑起身离开了这里。
叶明植没有打给苏曼，因为现在他正在和银行行长谈贷款的事情，办公室内只有他们两个人，其余的人连二楼都上不了。
「于行长，来尝尝这古树大红袍」。
于波说道：「叶总，不要客气，梁书记跟我说了，你现在是优秀的企业家，是我们大力扶持的对象。你打算要多少钱？」
叶明植伸出了右手晃了两下。
「五百万？一千万吧」，于波想到他肯定不缺五百万，那就是一千万了。
叶明植说道：「是一个亿」。
「什么，哎呦」，于波一激动，热茶烫了手洒了一身，自己赶紧拿纸擦干净，「叶总，你没开玩笑吗？一个亿啊，你酒庄值这么多么？」
叶明植笑道：「不值啊，但是你给我钱，我就可以让它值钱了」。
「不行这个额度太高了，要报到总行，你这个酒庄如果不是上面安排，最多也就三百万」，于波没有顾及他的面子。
叶明植反问：「那你能给多少，别忘了这里可不只有我的」。
于波咬了咬牙说道：「最多四千万，你有了市场后再给你四千万。」
叶明植说道：「成交，什么时候到位，我去国外买酒庄」。
于波面色不善盯着他，「你是去买酒庄还是要跑路」，这笔钱他如果拿来做生意，还能说是扶持，如果是他拿钱跑路那么就麻烦了。
「哈哈哈，你觉得我有这几千万，能不能赚几个亿」。
于波正因为知道他做的那些事情，又知道他上面是谁，才敢借钱给他，「叶总的能力我听过」。
叶明植催促道：「那钱什么时候到？我很着急啊」。
「半个月内，明天安排人给你做贷款」，于波说完拿着东西就走了。
等他走后，叶明植打给吴浩和其他员工让他们过来，「贷款已经明确了，现在我们要打开市场了，吴浩你们现在有多少人」。
吴浩说道：「五百人」。
「不错，马上把这五百人全给我放出去，我要一个月内，每个人最起码给我拉来十个人，五百人变五千人，分级管理。之后为这五百人制定业绩，你们也该赚钱了，不要只拉人不出业绩」。
吴浩点头说道：「明白」。
「我会给你们配五台车，你们每天的工作，就是在每条街道行驶，车上打上公司广告，做好录音全天轰炸，去找大学学生街边发宣传单，我要滨海铺天盖地都是我们广告，大家不想听也要听，让他们记在脑子里」。
「第二：我们会在滨海成立分店，店长就是拉人最多的，店长可享有这个酒庄10%的经营收入和他自身团队创收的业绩分红。以后这就是联营店，只限于直
销团队达到标准的人用，你们联营店的店长，每个月最少要保证一千人开卡，先不管有多少消费，以片区深入做服务」。
这一夜，二人秉烛夜谈，更是在郭福成的引荐下，叶明植正式加入了墨子协会，这个协会有上百家企业，董磊也是其中一员。
而独自来到深海的苏曼，就没有这么好的运气，有良师指引方向，与智者为伴。
她面对的是一个全新的挑战，所有的事情只能一个人面对，这个市场她要帮助叶明植打开，让他可以离开滨海后还有基础做其他的事情。
坚韧的性格，执拗的脾气，不怕苦不怕累，终于以最低的成本把公司弄好了。
现在要做的就是去开拓市场，她与仅有的三名员工，在大街上向行人宣传，在餐厅向老板介绍。
苏曼在一个餐厅，对着餐厅经理说道：「朱总，这款酒您尝过后还满意吧」。
朱斌说着看了看苏曼，「还可以，就是...」。
「呵，又是一个」，苏曼心里厌恶，这种只知道下半身思考的人，「朱总，您的西餐厅，现在生意如何」。
「你看到了，还不错」。
「我能让它更好呢」。
朱斌嘲笑道：「哎呀，苏老板说话就是硬气，让我的餐厅生意更好，如果你能做到，酒我就要了」。
苏曼反问道：「你能要多少？」。
朱斌满不在乎地说：「一年一百万的酒」。
他不认为，眼前这个二十多岁的女孩子，能帮餐厅做得更好，如果满足自己的话，还可以买个几十万的酒，但她也不上道。
苏曼趁热打铁说道：「好一言为定，我帮你把生意做得更好，你以后每年最少买一百万的酒，我们今天签约」。
朱斌有些怀疑，「你可想好，签约我不会马上给你钱，但是你要负责让我的餐厅生意更好」。
苏曼说道：「没错，就是这样，酒我先放在这里，卖多少给多少钱，我负责为餐厅拉来更多客人」。
朱斌说道：「那行，我无所谓，准备合同吧，今天就可以签了」。
「对了朱总，我想你对赚钱更感兴趣吧？」，苏曼暗示，***重要还是钱重要。
「这，还用问」。
苏曼说道：「我还可以让你赚更多的钱，你想不想听听」。
「你说说」。
苏曼说道：「你帮我们进入其他场所，餐厅、会所、酒庄、都可以，不需要先给我们钱，一旦签订合同，我们会给你一笔佣金，每一单都有，持续订购，持续给你。」
朱斌有些心动问道：「能给多少？」
「那就要看酒的价格和款式，不过不会亏待你的」，苏曼笑起来脸似桃花，柳叶眉杏花眼，特别漂亮，如清风明月，让人心生好感。
「先试试吧」，朱斌走向办公室拟定合同，准备今天签约，想看看她今天能给多少钱。
苏曼给叶明植发了条微信，之所以没打电话，是怕对方在忙，「哥最近还好么？我把酒庄做起来了，现在人手不够，你能把张燕和孙睿喊过来帮我吗」。
「辛苦了小曼，你还好吗？有没有遇到困难？有没有被欺负？如果有，告诉我，我帮你出气，不要一个人憋着不说」。
叶明植一直很惦记她，知道女孩子创业很难，生怕她被人欺负。
苏曼看着信息，眼泪瞬间流了出来，怎么没人欺负，怎么没遇到困难，一个人在这里寸步难行，去任何场所都要被人取笑。
「哥，一切安好，不用挂念，这里比滨海好多了，人很有素质，今天谈成了一百万的订单」。
「你好就好，有事及时跟我说，人明天给你派过去，酒三
天内给你送过去」。
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「小曼，刚刚给你转了两百万，你多雇些人，你要学会如何去管理，业务让他们去做，你负责全局」。
叶明植想着钱用得差不多了，又给她转了两百万，这是在不露痕迹的情况下最大的额度了，多了担心别人起疑心。
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朱斌弄完合同出来看到苏曼似乎哭了，「怎么了苏老板」。
苏曼淡淡地说道：「没事」
二人签约后，苏曼当场转了五万，承诺酒卖出后还有五万，以后也按照10%给他。
朱斌也很满意，他没想到这丫头干净利索，「哈哈哈，苏总，今天就在这吃，我请你」。
「不了，朱总，我要去签下一家，等酒到了后，我再请你吃饭」，苏曼笑了笑起身离开了这里。
叶明植没有打给苏曼，因为现在他正在和银行行长谈贷款的事情，办公室内只有他们两个人，其余的人连二楼都上不了。
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叶明植伸出了右手晃了两下。
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叶明植说道：「是一个亿」。
「什么，哎呦」，于波一激动，热茶烫了手洒了一身，自己赶紧拿纸擦干净，「叶总，你没开玩笑吗？一个亿啊，你酒庄值这么多么？」
叶明植笑道：「不值啊，但是你给我钱，我就可以让它值钱了」。
「不行这个额度太高了，要报到总行，你这个酒庄如果不是上面安排，最多也就三百万」，于波没有顾及他的面子。
叶明植反问：「那你能给多少，别忘了这里可不只有我的」。
于波咬了咬牙说道：「最多四千万，你有了市场后再给你四千万。」
叶明植说道：「成交，什么时候到位，我去国外买酒庄」。
于波面色不善盯着他，「你是去买酒庄还是要跑路」，这笔钱他如果拿来做生意，还能说是扶持，如果是他拿钱跑路那么就麻烦了。
「哈哈哈，你觉得我有这几千万，能不能赚几个亿」。
于波正因为知道他做的那些事情，又知道他上面是谁，才敢借钱给他，「叶总的能力我听过」。
叶明植催促道：「那钱什么时候到？我很着急啊」。
「半个月内，明天安排人给你做贷款」，于波说完拿着东西就走了。
等他走后，叶明植打给吴浩和其他员工让他们过来，「贷款已经明确了，现在我们要打开市场了，吴浩你们现在有多少人」。
吴浩说道：「五百人」。
「不错，马上把这五百人全给我放出去，我要一个月内，每个人最起码给我拉来十个人，五百人变五千人，分级管理。之后为这五百人制定业绩，你们也该赚钱了，不要只拉人不出业绩」。
吴浩点头说道：「明白」。
「我会给你们配五台车，你们每天的工作，就是在每条街道行驶，车上打上公司广告，做好录音全天轰炸，去找大学学生街边发宣传单，我要滨海铺天盖地都是我们广告，大家不想听也要听，让他们记在脑子里」。
「第二：我们会在滨海成立分店，店长就是拉人最多的，店长可享有这个酒庄10%的经营收入和他自身团队创收的业绩分红。以后这就是联营店，只限于直
销团队达到标准的人用，你们联营店的店长，每个月最少要保证一千人开卡，先不管有多少消费，以片区深入做服务」。