0046 我不应该在车里
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金汉林提前去罗永福提到的兔火锅店定了位置，点好菜，等罗永福。
罗永福回了他一句，「马上到。」
从车行过来，只要几分钟时间，金汉林直接让服务员上菜。
片刻，罗永福走了进来，江君文也跟在他后面。
这是金汉林没想到的，还没等他反应过来，江君文已经走到了他的面前，「请师傅吃饭，不请老板？」
金汉林赶紧拉出凳子，邀请老板入座。
今晚这顿饭，金汉林确实没有考虑江君文，但是她来了，就是自己没考虑周全，解释更让人觉得虚伪，不如招呼老板入座。
又朝服务员招手，把菜单拿过来，放在江君文面前，「江总，你喜欢吃什么自己点。」
「OK！」，江君文拿起笔开始点菜。
罗永福对金汉林笑道：「出门时正好撞见江总，就叫上她一起来了。」
「只希望江总不要嫌弃。」，金汉林道。
「我对吃没什么要求。」，江君文点完菜，把菜单递给服务员，问金汉林，「你和小丽住同一个小区？」
金汉林点头。
「正好我给她准备的生日礼物到了，要给她送过去，你可以和福哥喝点，一会儿我开车送你。」，江君文道。
「辛苦江总！」，金汉林客气道。
江君文这个女人，很难揣测她心里在想什么，喜怒不形于色，有一种距离感，金汉林也不敢耍小聪明去刻意讨好她。
在不够了解老板的情况下，最好的做法就是当个听话的马仔。
「福叔，你喝什么酒？」，金汉林道。
「喝点劲酒吧！」
「服务员，来两瓶劲酒。」
「好嘞！」
服务员很快拿着两瓶劲酒上来，递给金汉林，金汉林帮忙打开放到罗永福面前的桌子上。
「我很喜欢这句广告词，劲酒虽好，可不要贪杯！」，罗永福拿起和金汉林碰杯道，「适当喝一点养性，喝的烂醉就没什么意思了，我不劝酒，小金，你自己衡量着来。」
「好的，福叔，我也就一瓶的量。」，金汉林笑着道。
菜上桌，金汉林热情邀请道，「江总，福叔，不要客气，不够我们再杀一只。」
江君文微笑点头。
罗永福从兜里拿出一个检测仪递给金汉林，「师傅给你的见面礼，好好收着，虽然不是新的，但是跟我很多年了，耐用，准确，质量比现在世面上那些排雷王强多了。」
「谢谢福叔！我敬你！」，金汉林赶紧举杯道。
他当然知道罗永福口中的「排雷王」是什么，可以说二手车贩子手上基本上人手一个，学名叫做漆面检测仪，用来检测汽车钣金、喷漆……，判定是否动过手术，最后确定是不是事故车？
罗永福喝了一口酒道：「我知道你小子好学，今天兴致挺高，我就先给你讲讲理论上的知识。
这个收车啊，主要就是两个流程，一个是看车，一个估价。
看车怎么看？
新手基本上靠仪器，经验丰富的靠眼睛。一辆车有没有出过事故，有没有水泡、有没有火烧，有没有动过大手术？我一眼就能看出来。
比如我们经常提到的汽车骨架，龙门架、ABC柱、上边梁下边梁……，如果是事故车，骨架肯定是受损最明显的……」
「福叔，你稍等！」，金汉林拿出手机，打开备忘录道，「我记一下！」
罗永福笑了笑。
江君文也露出了淡淡的笑容，有点像她刚入行的样子，那时候没有智能机，没有专业网站查询评估
，全靠老师傅的经验，她跟着老师傅，也是拿着笔记本一句一句记下来。
金汉林的态度让她感到欣慰。
罗永福接着道：「看哪里？看焊点，看螺丝，看门边……，只要它被动过，一定会留下痕迹，我一眼就能看出来。
明天带你实战一下，再详细给你讲，你更容易理解。」
端起敬酒又和金汉林碰了一下。
罗永福喝完接着道：「车看完了，确定车没问题，接下来干什么。」
「估价！」，金汉林接话道。
「诶！对喽！」，罗永福笑着道，「估价怎么估？现在很多进入二手车行的新人，最喜欢拿着软件或者一些专业的网站去查，这样是不行的。」
罗永福摆了摆手道：「网站提供的价格只有一个参考价值，我们做的生意是活的，不是一口价生意，你说多少就要卖给别人多少。
菜市场买菜都要杀价，别说车了，小金，你说对不对？」
「是的，福叔，那这个价该怎么估？」，金汉林请教道。
「靠经验，靠感觉，其实我们收的大部分车，都是市面上畅销的车，冷门车型很少，这些车的二手行情也相对稳定，起伏不大。
年份、公里数……这些都是主要衡量标准，比如轩逸、卡罗拉、朗逸……，年份公里数相差不大，这几款车型的二手价格其实也差不多。
你收了一台轩逸，也就知道卡罗拉、朗逸的价格了。
当然，这种感觉是需要你足够了解车型，还有一个公式，你可以简单记一下。
只要是在车行利润浮动区间允许的范围内，你都可以和客户磋商，聊的好的，客户让一点，我们多赚一点。
不好聊的，我们让一点客户赚一点，一般主动来车行卖车的客户，他们心里都有个数，你根据他那个数和车行的利润去和他慢慢磨就行了。」
罗永福吃了一口菜，「总之，还是那句话，熟能生巧，慢慢看，慢慢学，多动脑子，融会贯通。」
「熟能生巧这个道理我懂，就像江总打麻将，对家胡不胡，放一炮就知道了！」
江君文噗呲一笑，差点喷饭。
金汉林赶紧抽了一张纸递上去。
原来江总听见笑话也会笑啊。
罗永福笑道：「小金挺幽默。」
「吃饭的时候，别开这种玩笑。」，江君文擦完嘴道。
「抱歉，江总……」
江君文打断道：「没事，挺好笑的！你也别忙着记了，刚入行，别想着一口就吃饱，慢慢积累！」
金汉林收起手机，好好和罗永福喝酒。
吃完饭，他跟着江君文上了她的宾利添越，后排座位上放着一个蒂芙尼的礼盒，应该是她为房东姐姐准备的礼物。
江君文系好安全带，给李丽去了一个电话，「小丽，你在家吗？」
「是不是我的生日礼物到了？」，李丽兴奋猜测道。
「你真聪明！」，江君文回头看了金汉林一眼，「我现在给你送过来，对了，金汉林也在我车上！」
「啊？」，李丽一声惊讶。
罗永福回了他一句，「马上到。」
从车行过来，只要几分钟时间，金汉林直接让服务员上菜。
片刻，罗永福走了进来，江君文也跟在他后面。
这是金汉林没想到的，还没等他反应过来，江君文已经走到了他的面前，「请师傅吃饭，不请老板？」
金汉林赶紧拉出凳子，邀请老板入座。
今晚这顿饭，金汉林确实没有考虑江君文，但是她来了，就是自己没考虑周全，解释更让人觉得虚伪，不如招呼老板入座。
又朝服务员招手，把菜单拿过来，放在江君文面前，「江总，你喜欢吃什么自己点。」
「OK！」，江君文拿起笔开始点菜。
罗永福对金汉林笑道：「出门时正好撞见江总，就叫上她一起来了。」
「只希望江总不要嫌弃。」，金汉林道。
「我对吃没什么要求。」，江君文点完菜，把菜单递给服务员，问金汉林，「你和小丽住同一个小区？」
金汉林点头。
「正好我给她准备的生日礼物到了，要给她送过去，你可以和福哥喝点，一会儿我开车送你。」，江君文道。
「辛苦江总！」，金汉林客气道。
江君文这个女人，很难揣测她心里在想什么，喜怒不形于色，有一种距离感，金汉林也不敢耍小聪明去刻意讨好她。
在不够了解老板的情况下，最好的做法就是当个听话的马仔。
「福叔，你喝什么酒？」，金汉林道。
「喝点劲酒吧！」
「服务员，来两瓶劲酒。」
「好嘞！」
服务员很快拿着两瓶劲酒上来，递给金汉林，金汉林帮忙打开放到罗永福面前的桌子上。
「我很喜欢这句广告词，劲酒虽好，可不要贪杯！」，罗永福拿起和金汉林碰杯道，「适当喝一点养性，喝的烂醉就没什么意思了，我不劝酒，小金，你自己衡量着来。」
「好的，福叔，我也就一瓶的量。」，金汉林笑着道。
菜上桌，金汉林热情邀请道，「江总，福叔，不要客气，不够我们再杀一只。」
江君文微笑点头。
罗永福从兜里拿出一个检测仪递给金汉林，「师傅给你的见面礼，好好收着，虽然不是新的，但是跟我很多年了，耐用，准确，质量比现在世面上那些排雷王强多了。」
「谢谢福叔！我敬你！」，金汉林赶紧举杯道。
他当然知道罗永福口中的「排雷王」是什么，可以说二手车贩子手上基本上人手一个，学名叫做漆面检测仪，用来检测汽车钣金、喷漆……，判定是否动过手术，最后确定是不是事故车？
罗永福喝了一口酒道：「我知道你小子好学，今天兴致挺高，我就先给你讲讲理论上的知识。
这个收车啊，主要就是两个流程，一个是看车，一个估价。
看车怎么看？
新手基本上靠仪器，经验丰富的靠眼睛。一辆车有没有出过事故，有没有水泡、有没有火烧，有没有动过大手术？我一眼就能看出来。
比如我们经常提到的汽车骨架，龙门架、ABC柱、上边梁下边梁……，如果是事故车，骨架肯定是受损最明显的……」
「福叔，你稍等！」，金汉林拿出手机，打开备忘录道，「我记一下！」
罗永福笑了笑。
江君文也露出了淡淡的笑容，有点像她刚入行的样子，那时候没有智能机，没有专业网站查询评估
，全靠老师傅的经验，她跟着老师傅，也是拿着笔记本一句一句记下来。
金汉林的态度让她感到欣慰。
罗永福接着道：「看哪里？看焊点，看螺丝，看门边……，只要它被动过，一定会留下痕迹，我一眼就能看出来。
明天带你实战一下，再详细给你讲，你更容易理解。」
端起敬酒又和金汉林碰了一下。
罗永福喝完接着道：「车看完了，确定车没问题，接下来干什么。」
「估价！」，金汉林接话道。
「诶！对喽！」，罗永福笑着道，「估价怎么估？现在很多进入二手车行的新人，最喜欢拿着软件或者一些专业的网站去查，这样是不行的。」
罗永福摆了摆手道：「网站提供的价格只有一个参考价值，我们做的生意是活的，不是一口价生意，你说多少就要卖给别人多少。
菜市场买菜都要杀价，别说车了，小金，你说对不对？」
「是的，福叔，那这个价该怎么估？」，金汉林请教道。
「靠经验，靠感觉，其实我们收的大部分车，都是市面上畅销的车，冷门车型很少，这些车的二手行情也相对稳定，起伏不大。
年份、公里数……这些都是主要衡量标准，比如轩逸、卡罗拉、朗逸……，年份公里数相差不大，这几款车型的二手价格其实也差不多。
你收了一台轩逸，也就知道卡罗拉、朗逸的价格了。
当然，这种感觉是需要你足够了解车型，还有一个公式，你可以简单记一下。
只要是在车行利润浮动区间允许的范围内，你都可以和客户磋商，聊的好的，客户让一点，我们多赚一点。
不好聊的，我们让一点客户赚一点，一般主动来车行卖车的客户，他们心里都有个数，你根据他那个数和车行的利润去和他慢慢磨就行了。」
罗永福吃了一口菜，「总之，还是那句话，熟能生巧，慢慢看，慢慢学，多动脑子，融会贯通。」
「熟能生巧这个道理我懂，就像江总打麻将，对家胡不胡，放一炮就知道了！」
江君文噗呲一笑，差点喷饭。
金汉林赶紧抽了一张纸递上去。
原来江总听见笑话也会笑啊。
罗永福笑道：「小金挺幽默。」
「吃饭的时候，别开这种玩笑。」，江君文擦完嘴道。
「抱歉，江总……」
江君文打断道：「没事，挺好笑的！你也别忙着记了，刚入行，别想着一口就吃饱，慢慢积累！」
金汉林收起手机，好好和罗永福喝酒。
吃完饭，他跟着江君文上了她的宾利添越，后排座位上放着一个蒂芙尼的礼盒，应该是她为房东姐姐准备的礼物。
江君文系好安全带，给李丽去了一个电话，「小丽，你在家吗？」
「是不是我的生日礼物到了？」，李丽兴奋猜测道。
「你真聪明！」，江君文回头看了金汉林一眼，「我现在给你送过来，对了，金汉林也在我车上！」
「啊？」，李丽一声惊讶。